القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف تحقق أقصى إستفادة من متجرك الإلكتروني؟

في هذه المقالة سوف نشارك بعض الحيل البسيطة لزيادة إيرادات وأرباح المتجر على الإنترنت بنسبة كبيرة.  

يمكن تجربة هذه الإجراءات عند التسوق في متجر إلكترونيات ، وقد تكون هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عنها ، ولكنها بشكل عام ستحدث فرقًا معك في مشروعك.


كيف تحقق أقصى إستفادة من متجرك الإلكتروني؟



  أولاً: تكاليف الشحن .. تصرف بذكاء

  يمكن أن تكون رسوم الشحن مصدرًا كبيرًا لزيادة الإيرادات ، من أكثر من جانب ، إما عن طريق الاستفادة من فرق تكلفة الشحن الفعلي لصالحك ، أو عن طريق زيادة المبيعات بسبب الشحن.  دعنا نلقي نظرة على ما يمكننا فعله حيال ذلك.

 

  1. الشحن الحد الأدنى

يمكن للعميل شراء كتاب بقيمة 15 دولارًا أو غلاف هاتف محمول بقيمة 10 دولارات وطلب شحن المنتج إلى منزله.  لكنك تضع القواعد.  أبلغ العميل أن الحد الأدنى لقيمة الشحن هو 25 دولارًا. وفي هذه الحالة ، سيضطر العميل إلى شراء منتج آخر حتى الوصول إلى الحد الأدنى لشحن الشحن.

  2. الحد الأدنى الشحن المجاني

  عروض الشحن المجاني مغرية للغاية دائمًا.  لا يرغب العميل في الذهاب لشراء المنتج وفي نفس الوقت لا يرغب في دفع تكاليف الشحن.  لذا فإن عرض الشحن المجاني أقوى من العرض (الحد الأدنى للشحن) والعميل متحمس أكثر للشراء.


  3. حزم شحن مختلفة

  هل تريد منتجك اليوم؟  غدا؟  أم أنك تنتظر على قائمة الانتظار لتصل في الموعد المحدد؟  إذا كان غالبية العملاء لا يرغبون في رفع سعر المنتج بسبب تكلفة الشحن ، ولكن هناك مجموعة ليست قليلة تهتم بالتوقيت بغض النظر عن تكلفة الشحن.  عرض فئات الأسعار المختلفة بناءً على طبيعة الشحنة.  واجعله اسمًا مميزًا يجعلك تختاره أو يبتعد عن الشحن العادي.

  يمكنك جعل خيارات الشحن مثل (الشحن العادي - الشحن السريع - الشحن على مدار 24 ساعة - شحن VIP) بالطبع نعني أن الشحن العادي يستغرق أيامًا طويلة وسريعًا من يومين إلى 5 أيام ، بينما يشير "الشحن على مدار 24 ساعة" إلى التسليم  من المنتج خلال 24 ساعة فقط و "VIP Shipping" يعني البدء في تسليم المنتج بمجرد أن يطلبه العميل (نفس اليوم).  هذه مجرد أفكاري عن الأسماء.  أطلق العنان لإبداعك وافعل المزيد.

  4. الفرق في قيمة الشحن

  أنت كنز لشركات الشحن.  ستقاتل شركات الشحن من أجلك وستحاول إرضائك بطرق مختلفة.  بينما يمكنك التعامل معهم بنظام المغلف المغلق المزايدة.  واحصل على افضل سعر

  بالطبع أفضل سعر سيكون أقل من المعدلات العادية للأفراد.  إذا تلقيت عرضًا خاصًا لخفض تكاليف الشحن من شركة ما ، وقمت بتبني الأسعار المعلنة العادية - والتي لن يعترض عليها المستخدم - فستحصل على دخل يتعلق بتكاليف الشحن وحدها.

<><>

  5. الشحنات المحلية والطلبات الإقليمية مجتمعة

  إذا تلقيت 4 طلبات شراء لأربعة عملاء مختلفين ، فإنهم جميعًا يحددون عنوانهم في برج خليفة في دبي.  كيف ستتعامل معك شركة الشحن في هذه الشحنة.  إذا كانت تكلفة الشحن لطلب 10 دولارات ، فسيكون الإجمالي 40 دولارًا حتى لو كان المقعد واحدًا ولن تتقاضى الشركة أي شيء إضافي.

  المعلومات الإدارية هنا هي وظيفة تصفية هذا النوع من أوامر الشراء وقصر تسليمها إلى ممثلي الشركة.  يستلم مندوب الشركة راتبه (الثابت) ويتمتع بالاقتراحات التي يتلقاها من العميل ولا يجد صعوبة على الإطلاق في تنفيذ أوامر الشراء الأربعة في نفس المكان ولكن المحاسبة مختلفة.

  إذا كانت تكلفة التوصيل إلى هذا الموقع هي 10 دولارات ، فأنت تتحملها في الواقع مرة واحدة فقط عندما يرافق الممثل الخاص للشركة هذه الشحنة ، في حين أن الـ 30 دولارًا المتبقية هي صافي ربح.

  الاتفاق مع شركات الشحن فقط للشحنات الدولية أو عن بعد وجعل الشحن الوطني مهمتك.  قم بتعيين مجموعة من المفوضين لتنفيذ هذه المهمة وإدارة طلبات الشحن بذكاء ، وإنشاء مجموعة من الشحنات المرسلة في يوم واحد ، بواسطة أحد المفوضين ، إذا كانوا يشاركون العنوان أو المنطقة.

  6. بيع المنتج بسعر التكلفة والاكتفاء بأرباح تكاليف الشحن

  لا يرى العميل تكاليف الشحن.  يرى العميل فقط أنك تبيع المنتج بسعر أقل من المنافسين.  يمكن للعميل قبول تكاليف الشحن ، لكنه لا يقبل أبدًا أن سعر المنتج أعلى من السعر الآخر.  قدم سعر المنتج بخصم كبير مما يجعله ميسور التكلفة ويدعم المنتجات الأخرى بهذا السعر وحاول تعويض تكاليف الشحن المفقودة.

  نفذت أمازون الإجراء في هاري بوتر ، الجزء السابع والأخير ، حيث باعته بتكلفة - 19 دولارًا فقط - وحصلت على طلب مسبق بأكثر من مليون نسخة.  بالطبع ، إستفادت أمازون من المنتجات الأخرى التي إشتراها العميل من أجل شحن المنتج (لا تتقاضى أمازون قيمة شحن أقل من 25 دولارًا) ، بالإضافة إلى الشهرة بالطبع.

هل لاحظت مقدار الدخل الذي يمكنك الحصول عليه من الشحن وحده؟  اقرأ هذه الملاحظات مرة أخرى ، واعرف أيها يناسبك ، وقم بتطبيقها في متجرك عبر الإنترنت.

ثانياً: سحر الشراكات والإتفاقيات المباشرة

على الرغم من قوة التسويق الإلكتروني ، هناك بعض الجهود المباشرة غير المتصلة بالإنترنت والتي تولد مبيعات ضخمة في أي وقت من الأوقات.  تشمل هذه الأساليب شراكات مباشرة مع الشركات الكبيرة.

  تمثل الشركات مجموعة كبيرة من العملاء - موظفو الشركة - في مكان واحد.  كل ما تحتاجه الآن هو عرض خاص ، تقدمه حصريًا إلى هذه الشركات ، حيث تمنح ربحًا مؤجلًا كبيرًا مقابل ربح صغير سريع.

  صديق لي يعمل في مجموعة الخرافي.  في أحد الأيام ، أعلنت الشركة عن توفر جهاز iPad 2 اللوحي بسعر استثنائي - مقارنة بأسعار السوق في ذلك الوقت - لموظفي الشركة فقط.  أخبرني صديقي أنه اشترى نسخة من الجهاز ورأى 4 أشخاص آخرين في قسمه يستفيدون من نفس العرض الذي قدمته تلك الشركة الذكية.

  تصرف بنفسك أو استعن بخدمات بائع محترف ، يمكنه الدخول في مثل هذه الاتفاقيات مع الشركات الكبرى لبيع منتجاتك بكميات كبيرة في وقت قصير.  لا يوفر هذا الإجراء سيولة فورية فحسب ، بل يساهم أيضًا في سمعة علامتك التجارية.

  ثالثًا: المسابقات تجمع الجمهور

  المسابقات هنا هي مسابقات حقيقية تقدم جوائز حقيقية لجمهور حقيقي.  المال هو أفضل جائزة للجمهور ، تليها الأجهزة القيمة ، مثل iPhone أو Samsung.

  المنافسة بسيطة جدا.  يحصل كل مشتر ، سواء بقيمة معينة أو لأي قيمة ، على رقم تسلسلي للدخول في المسابقة والدخول في السحب على الجوائز.  يمكنك تشجيع المتسوقين من خلال منحهم الفرصة للاشتراك في رقم تسلسلي إضافي إذا قاموا بالشراء مرة أخرى وما إلى ذلك.

المصداقية والشفافية هي العناصر التي ستجعل علامتك التجارية معروفة.  إستخدم برنامج الاختيار من متعدد وإجعل عملية الخروج بثًا مباشرًا ليراها الجميع ، حتى يعرفوا مدى أصالة المنافسة.

  إن الوسائل التي يمكنك من خلالها زيادة أرباح متجرك عبر الإنترنت كثيرة ومتنوعة ، وكل ما تحتاجه هو بعض الأفكار البسيطة التي ستغير إيراداتك بشكل كبير في فترة زمنية قصيرة.

 


 

تابعنا من هنا

هل اعجبك الموضوع :
التنقل السريع